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1. PLAN
DE NEGOCIOS
Un plan de negocios es un
documento que contiene los objetivos y las metas que la persona emprendedora se
ha trazado.El plan de negocios obliga a llevar las ideas
de negocios a un planteamiento real y lógico del cual dependerá, en gran parte,
el éxito del negocio.
No existe una estructura
única para la preparación de un plan de negocios, pero algunos componentes son
indispensables sin importar el formato que se esté siguiendo para realizarlo.
2. DESCRIPCIÓN
DEL NEGOCIO.
Aquí vamos a describir
brevemente de donde ha surgido la idea de negocios, cual ha sido el proceso que
hemos seguido para desarrollar la idea, quienes son las personas involucradas
cuando tenemos previsto iniciar con el plan de negocios.
Si vamos a ampliar las
operaciones en una empresa o negocio que ya esté operando, es necesario dar
información de ese negocio; para que pueda comprenderse mejor el escenario en
el cual proponemos trabajar.
3. DESCRIPCIÓN
DE PRODUCTOS O SERVICIOS
Al momento de describir
nuestro producto o servicio, no debemos asumir que la persona que leerá el plan
de negocios conoce el producto tanto como nosotros; por eso debemos describirlo
de forma que nuestra propuesta sea clara. Cuando estemos proponiendo innovar en
el producto o servicio, debemos de explicar en qué consiste la innovación y
hacer una comparación entre lo que ofrecemos y lo que existe actualmente en el
mercado, de estas forma resaltaremos las ventajas de nuestro producto o
servicio.
4. LA
COMPETENCIA
Una de las actividades
principales para conocer las necesidades de los clientes, es identificar a las
empresas o negocios que ofrece productos similares a los nuestros. De la misma
forma para dar a nuestros clientes diferentes o con un valor agregado, es
importante saber lo que ya les está ofreciendo en el mercado.
La información sobre la
competencia que incluiremos en plan de negocios es; ubicación, geografía,
calidad, del producto o servicio, promociones, características de la atención
al cliente, formas de distribución, entre otras.
5. UBICACIÓN
La ubicación de nuestro
negocio será importante dependiendo de la forma de distribución que elijamos.
Por ejemplo, si los que planifiquemos es instalar una sala de ventas, la
ubicación de fundamental; pero si lo necesitamos es una bodega donde
almacenaremos para después vender casa para casa, la importancia de la
ubicación disminuye.
6. PRECIOS
Los precios que
establezcamos para nuestros productos deben besarse en los costos de
producción, pero también en la precepción de los acerca del valor de los
mismos. Estos servirán para saber si el valor agregado que les estamos
ofreciendo a nuestros clientes, se traduce en un precio mayor al de la
competencia o si nuestros clientes no perciben que el producto valga lo
suficiente para pagar el precio que sugerimos.
7. PUBLICIDAD
Y DISTRIBUCIÓN
Es este apartamento debemos
describir nuestra estrategia para que los clientes potenciales conozcan nuestro
producto o servicio, cuales serán en los que venderemos o si los productos
estarán siempre disponibles para hacer adquiridos, que medio usaremos para
entregar los pedidos, entre otros.
8. PERSONAL
Al momento de realizar un
plan de negocio, por lo general ya tenemos identificadas a las personas que
serán parte de nuestros equipos de trabajo.
Es importante describir las
principales habilidades y fortalezas que tienen estas personas y que aportaran
a que el plan de negocios se desarrolle con éxito; además se deberá describir las tareas que realizara cada persona.
También es importante
determinar en este punto como se hará la distribución de ganancias o se pagara
a las personas por su trabajo.
9. MATERIA
PRIMA
Dependiendo del tipo de
producto o servicios que vamos a ofrecer, necesitaremos proveernos cada cierto
de materia prima de diversos tipos, nuestro plan de negocios debe contenerse
una evaluación de los proveedores que existen.
Los precios, las ventajas
de cada uno, el tiempo en que se necesitara determinada materia prima y también
identificar sustituciones en casa de que un proveedor no pueda cumplir con
nuestros pedidos.
10. PRODUCCIÓN
En este apartado
describiremos en forma detallada el proceso de producción o manufactura, el
equipo, la maquinaria necesaria para realizarlo y el personal que se encargara
de las operaciones.
11. ESTIMACIÓN
DE VENTAS
Para hacer una valoración
objetiva del plan de negocios, también debemos una estimación de las ventas que
realizaremos en el primero año de funcionamiento.
Para obtener
este dato, posiblemente nos encontramos ente muchas interrogantes, pero
podemos utilizar alguna información para estimar el monto, por ejemplo:
promedio de consumo del producto o servicio mensual de las personas
entrevistadas, datos facilitados por negocios
similares, frecuencia de compra de materia primas en los negocios similares, nuestra propia experiencia como
consumidores.
12. ASPECTOS
FINANCIEROS
Un plan de negocios debe
incluir el análisis financiero que refleje que hemos tomado en cuenta todos los
gastos que vamos a tener en la producción o prestamos de servicios. Dentro de
los costos que tomaremos en cuanta están: costos de producción, Almacenamiento,
de publicidad, salarios, alquileres, impuestos y otros gastos administrativos y
contables.
